农民谢道兵的上海创业路

　　以安徽为养殖、加工基地，以上海为销售市场，2006年，“阿兵”鸭品连锁店发展到300家，年销售额突破6亿元，今年增加到340家，年销售额将突破7亿元，利润突破5000万元。十年之间，他从学徒跃升为“全国农村青年创业致富带头人”，在大上海创立340家鸭品连锁店，年销售7亿多元。

　　仅仅十年，他从学徒跃升为“全国农村青年创业致富带头人”，在大上海创立340家鸭品连锁店，年销售7亿多元。

　　1997年，19岁的和县农民谢道兵高中毕业后只身到南京一家熟食店打工。宰鸭、卤鸭、打杂，谢道兵从每一道工序学起，不懂就问、不怕脏累，每天工作十多个小时，成为最勤奋、进步最快的学徒。一年下来，谢道兵学会了每一道工序，并对南京不同品牌的盐水鸭作了精心研究，琢磨出一些新的配方。1998年6月，年仅20岁的谢道兵作出他人生中第一次重大选择，毅然辞工，从亲友处筹集2万元资金，开起了自己的第一家以鸭品为主的“稳得福”熟食店。

　　“创业的那段日子真是十分艰难。”谢道兵清楚地记得，开张第一天只卖出8只鸭子，收入只有七八十元，而当时，帮工工资不算，仅加工用房和门面两项租金每月就要1500多元。每天起早贪黑、艰辛打拼，不断调整配方，适应市场，两个多月后，“稳得福”鸭品终于受到南京市民的喜爱，生意开始好转。当年，谢道兵开起8家连锁店，每天销售六七百只鸭子。1999年，像滚雪球一样，“稳得福”连锁店增加到50家，每天销售3000多只鸭子，生意十分红火。

　　一帆风顺中打击突然袭来。正当谢道兵全身心扩大发展时，“稳得福”商标被别人抢先注册。自己创下的品牌还要花钱求人赎回使用权，受制于人，谢道兵心里留下一个永远的伤痛。加上扩张太快，企业管理跟不上，面对日趋白热化的南京盐水鸭市场竞争形势，2000年，谢道兵忍痛关闭38家连锁店，整合依靠12家连锁店缩紧拳头，搏击市场。