虽然现在智能硬件成为现在创业的热潮、媒体的焦点，但是参与者多是创业型的企业。数据和服务是软硬结合领域企业将来的发力点，他们都要面临一个现实的问题：如何加速硬件的销量?
这是一个迫在眉睫的问题，因为它更现实、事关生死。首先没有足够的硬件销量和利润，公司持续运营是个大问题，即使进行吐血融资，投资人也不会因为你所处的领域是当下热点而放弃对销量的关注;其次没有足够的销量，无法引起工厂和供应链的支持，缺乏稳定的产量预期，上游供应商在价格和供货周期上不能满足快速排产的需求，产品供应无法适应大起伏的市场需求，同时生产成本、工艺质量上都会被打折扣;第三市场教育成本高企的情况无法解决，因为销量不稳定，渠道很难给足够的支持，新的产品概念的认知需要营销投入，而这对创业企业来说是个又是个大的负担。而且口碑营销除了产品质量本身，也与初始用户的数量直接相关，如果没有足够的种子用户，很难建立起对大众消费者足够的影响力。
对于一个创业企业来说，解决生存的问题才能在将来浪潮来临的时候得以发展，让我们看看对于一个智能硬件的创业企业来说，在硬件销售渠道上可以做几种选择，每种选择又都适合什么阶段?
