销售秘诀：“为什么”比“什么”更重要

不是要讲述你在销售“什么”，而是要“证明为什么”他们要购买。

最近，我一直在查看数十条销售信息，而且我发现了一个共同的主题。在电子邮件、演示文稿或者网站上的大多数销售信息都是无效的，因为它们“讲述了什么”而不是“证明为什么”。让我来解释一下。

一般的销售信息会讲述卖家想让客户相信的东西。这样的信息存在的问题是客户不知道这些陈述是否真实。