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李子柒靠它火爆全网,开挂的创业人生

作者:秀才 来源: 日期:2020-9-13 21:14:31 人气:555786 加入收藏 评论:0

一个清秀、古风的年轻女子在Youtube上的粉丝数近800万,一年分红4000多万,这个数字还在飞速增长中。她现在有多少粉丝不得而知,但视频播放已经超乎人们的想象。从2016年初创业,她的以传播中国传统文化的初心一路走到今天,就像一股清流,成为了文化传播的一个创新特色IP和吸睛阵地。

她的创业成功是靠什么?这是很多人非常好奇的,能复制吗?如果你把下面几点都做到了,有百分之九十成功的可能。

初心:知道自己为什么创业

创业是一个九死一生、极小概率的成功事件,所以先要想明白你为什么创业创业的初心是保证你在任何时刻不偏离方向,遇到困难不会中途放弃的信念,指引你在创业路上的一座灯塔。

市场定位:看清楚所面对的市场

李子柒给大众带来一种“采菊东篱下,悠然见南山”的超然境界和生活状态。她的市场定位不仅在中国市场,还复制到了国外,形成跨地域的亚文化用户群体。

创业所面对的是一个什么样的市场,是否经过实际的市场调研是一个真实存在的市场,而不是你想像出来的市场。

如果是一个你想像中的市场,属于创业中最荒唐的事,从一开始就选错了努力的方向。要通过足够多的目标客户进行调研,看看他们能否为此买单。

除了调研,最好在第一时间把你的产品按照最小化成本迅速抛到市场做验证,观察并分析市场反应,如果是产品,看看没有人愿意为此付费。

如何回答这些问题?

通过洞察发展趋势、调研客户、了解市场、调研同行的活动找到答案。

明确目标:制定清晰的阶段计划与发展路线

创业要有清晰的发展目标、执行计划、完成标准、成果输出物、谁负责、对投入产出的核算、盈利来源、增长计划(包括品牌定位、用户增长计划、商标注册、品类增长计划、产品上市计划、融资计划)等。

最近网上有人扒出李子柒的商标早在多年前就注册了,通过这些细节,也恰恰说明了李子柒的成功并非偶然,是必然的精心策划与准备的结果。

就像茶饮领域一个当前的网红品牌--喜茶,多年前为更顺利进行市场版图布局,摒弃了原有的“皇茶”品牌,购买了“喜茶”商标使用权并且依据自身的品牌调性做了相应优化,让后续的产品推广、品牌扩张没有发展的顾虑与阻力。

而在同领域的鹿角巷正因为在创业之初没有规划清楚必备的工作,没有及时注册商标,导致市场上有一半都是李鬼,让顾客不知所措,很难对品牌产生信任和忠诚度。

所以说在创业启动前期就做好目标设定并坚定去执行,这样做可以避免很多后期不必要的不良连锁反应。因为一个企业在创业阶段是最脆弱的,这个阶段就要规避掉所有可以预料到的麻烦。大多数的创业者通常有两种状态:状态好的时候,会天马行空,什么都想做;状态不好的时候,饥不择食、或者变成救火队员,完全打乱了创业的节奏,而不能专注把事业做好。

必备条件:有创业启动的资金

你有创业的启动资金吗?来源于哪?

通过目标制定环节对创业中的投入产出核算,并提前准备出必备的创业启动资金,理性评估成功失败概率,毕竟大家的钱不是大风刮来的。另外也不能以孤注一掷的赌徒心态通过卖房、卖车或者是把家都掏空了来创业。这样做你会有非常大的压力,在很多重大决策判断上的动作会变型。就比如,你看那些全部压上赌注的赌徒哪个会理性思考?一般都是急红了眼,什么初心、情怀、事业,能把钱捞回来更多才是真的。

另外,如果你的创业资金大部分来源于投资机构或合伙人,你自己的投入数量很少,自身对投入的资本无感,如果是这样的配置也不合理。因为这样你仍然会以职业经理人的心态来创业,不会将你自身的潜能超常地激发出来。举个大家都知道的案例,如果瑞幸咖啡的投资人和操盘人是同一个人,会像现在这样做营销吗?

坚持:能承受长期不盈利的压力

创业的亏钱有两种方式,一种是亏掉本金;另一种是除了本金,还可能会负债。

你能承受那一种?如果第一种都承受不起,劝你还是算了吧。如果能承受,能承受多少?要提前做好心理准备,想到最坏的结果。

创业的思维底线是:通过创业,我能接受亏多少,而不是能撰多少。

如果不能接受亏钱,那我劝你还是老实打工吧,除了有失业被辞退的风险以外,其它风险等来了以后再说。

另外,还要耐得住三年没有客户理你的寂寞?至少三年?不是每个人都可以成为李子柒。创业者要有承受住创业中的孤独与煎熬,还有一个傻X一般的坚定必胜的信念。

理性评估:具备创业的资源与能力

首先看想清楚自己有什么资源,比如对应创业所需要的核心技能,你是否具备。如果不具备,是否有团队中的成员与你互补。对于外部资源来说,你要具备合作资源的能力,比如供应商、渠道商、同行圈子合作伙伴、金融机构等。

有的人看当前自媒体大V这么火爆,索性也想做个自媒体创业者或者自由职业者,但是个人能力无法满足,最终导致惨淡收场。所以说,在决定创业之前,对照创业的情况,请了解你的朋友理性评估你的对应能力,千万不要把自己想像的过于美好。

价值观一致:保证核心团队无认知冲突

如果你不是一个人在战斗,是与几个核心成员共同创业,那么在创业之前,一定要验证核心团队成员的价值观、市场定位、经营理念、关键里程碑的认同是否趋于一致,这一点置关重要。

比如事业发展如日中天的时候,你们要决定一致,是乘胜追机还是赶紧变现走人?这些都是人性中很难受外力改变的部分,所以一定要做好提前沟通和验证。

怎么验证?可以通过多聊,对关键问题、结合具体场景化多次验证,避免大家前期靠创业的激情走到一起,但途中因为出现意见不一致不欢而散,对创业本身和各自都会造成伤害。

顺势而为:把握市场发展趋势

在移动互联网的今天,短视频甚至比长文、图文更受大众的关注。

所以无论你做新媒体内容输出,还是传统领域的产品,都要时刻关注趋势的力量,紧跟当前趋势发展的脉搏。顺应大势的发展,能事半功倍。

像诺基亚在早年的手机市场做得特别好,但它没有顺应趋势的力量。

在趋势日益变化的今天,市场需求也在不断地提高;对手在不断地相互模仿和创新;顾客的需求也不断地变化,作为一家公司的竞争优势永远是相对而非绝对和静止不动的。所以在战略主线上要不断把握趋势的发展,依据自身的情况不断推陈出新,否则不是被竞争对手超越,就是被顾客抛弃,要么就是被时代的发展浪潮所替代。现在都在玩短视频了,至少是看个漫画,你还在日益清净的公众号上做纯文字型娱乐内容输出呢,那就是明显的与发展趋势相背离。

创新能力:具备能盈利的秘密

如果你能发现一个普遍存在的社会问题,并且有能力通过打造一款产品或者服务去解决它,打造一个实现盈利的秘密,这也是一个公司的核心竞争力。

所以你一定要在创业之前就想好怎么盈利,否则时间久了,依然没有摸索出盈利模式,就会变得没有耐心,而失去创业的激情与动力。

成长性思维:具备越挫越勇的心态

创业者所面对的,一定不是繁花似锦,而是苦逼的人生还要阿Q的精神,在过程中可能会遇到许许多多的困难:

你的产品研发周期无限延长,不断地投入,但就是推不到市场......

产品好不容易做出来了,但与当初调研的情况完全不同,市场上无人问津......

你与团队在某些关键问题的想法上,是完全相背的方向......

你的资金投入已经远远超出了预期,但还不得不继续......

这个时候你要准备好,要有一种越挫越勇的成长性思维、强大的正能量传递与影响力,把这些痛苦的过程都当做是生命修炼的一部分,通过经历失败而不断尝试可以通往成功的方法。

遵循商业本质:为顾客创造真正的价值

李子柒的视频总有一种治愈的力量,释放出的能量超乎人们的想象,抓住并满足了人性中最通用、最本质的那部分需求。从满足了人们对文化、美食的大众化需求,到推出代表中国传统文化和地域特色的美食产品,不断创新,进而延展了人们从感观到味蕾感受的需求层次。

只有当创造的价值客户满意了,你的事业才能赚钱,而不是把融资和其它手段做为事业发展和利润的来源。当前的大环境不像前几年一样到处都是风口,但如果你对客户足够好并且能为客户带来价值,客户就会对你好,从而就会逐步形成更多的客户会主动找来,甚到资本也会青睐你。

通过以上几点,我们可以看到类似李子柒的成功是有套路的,但需要不断地付出与创业路上的忍受孤独与坚持。成功不是偶然,而是努力与极致的用心,这样的事业才能走的更踏实、更长远。