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创业必须明白的十大关键字

作者:项目投资管理中心 来源: 日期:2019-7-11 0:56:12 人气:5 加入收藏 评论:0

创业是一场修行,不仅需要创业者要有明确的目标、坚强的意志和乐观的心态,而且需要有科学的创业方法。

以下是我认为创业不得不得思考的十大问题:

1、需求

生意的本质是满足需求,获得价值。创业而言,需要找到未被满足的需求,最好是刚性高频的需求。

但往往刚性需求市场往往被人先踏一步,所以要寻找新的市场,把消费者隐藏的需求真正挖掘出来。

消费者有限的资源和未被满足的需求,这就形成了冲突。顶级的营销高手制造冲突,将兴奋点扩大为痒点,将痒点扩大为痛点。

2、竞争

更好的生意是能够比竞争对手更好地满足需求,获得更高价值。创业很难说找到完全空白的市场,多多少少都存在竞争,除非你垄断了资源,或者拥有核心技术。

竞争现在已经超出时空范围,不仅需要关注本地和通常的竞争对手,还要关注网络的竞争对手。

除此之外,还要关注跨界打劫的对手,比如便利店对餐饮的竞争,很多便利店都能够做熟食,甚至有直接热的盒饭。

3、方向

方向就是选择什么项目、什么主题创业。要找到大趋势,站在风口,借力政策和行业。选择对的方向可以节省传播成本,可以更好地说服消费者。

方向的两大维度,科技和人心。科技往往引导世界变化,而人心则是市场接受不接受这个科技。

大健康、物联网、大数据、人工智能、农业科技、企业数字化转型、文化艺术产业等等,这些都是已经到来或者即将到来的主题。

4、目标

目标首先是复合型的,包括品牌目标、财务目标、组织目标,否则很难形成合力。

目前也有先后顺序,是先以盈利为主,还是先流量为主,又或者是先品牌为主,又或者是网点数量为主。

这取决于资源情况以及发展路径。互联网产品往往是流量和用户为主,而传统行业往往是品牌和渠道为主,当然前提都是需要打造一款优质的产品。

5、路径

条条道路通罗马,但要找到那条最简单最有价值的路。现在互联网时代,要想打造一个成功的品牌,必须借助互联网平台,路径要短平快,否则竞争不过别人。

同时要整合资源,利用各种平台和渠道推荐我们的产品、品牌和平台,聚焦互联网平台,让消费者的决策更快,关注更快、付费更快、长期付费,成为终身顾客。

6、资源

创业不能单打独斗,要整合资源,人才、供应商、渠道商、媒体等等,协作才能前行。

现在这个时代,资源真得可以无中生有,关键看你的认知。认知成为重要的生产力。

要让别人的资源成为你的资源,前提是你能够说服他加入你的项目和平台。

除此之外,我们要善于制造资源,比如你可以很快建立一个互联网渠道,可以吸引很多粉丝关注。

7、驱动

创业的核心驱动力是利益分配,还有共同理念以及共同路径,要达成一致。

但分配价值的前提是创始人要有领导能力,带领团队创造价值,以发展带动公平,否则一切无从谈起。

整个供应链的价值分配也要优于同行,要让大家都有钱挣,而且觉得分钱分得比较合理。

8、考核

驱动是否达到目标,是否按既定路径办事,是否积累了更多的资源,这些都是要有指标考核。没有清晰、系统的指标考核,就很难真正驱动团队实现既定目标。

考核不能只看KPI,还要看用户指标,甚至要将用户指标当成核心指标,比如回复时间、互动率、好评率等等,

9、反馈及优化

创业要形成闭环,至少要有一个平台能够形成真正的闭环,这个闭环不是说能够从头到尾完成一次消费,而是要优于竞争对手的闭环,让消费者获得更高价值、更好的体验、更低的成本,同时还要根据反馈结果持续优化闭环。

10、创新

创新是创业的核心,没有创新的创业不仅累而且低效,产品和服务不断创新,媒体和推广创新等等。

但创新不是形式上的创新,而是解决方案的创新,真正解决用户问题,以用户需求和痛点为指向。