柯利弗·肖( Cliff Shaw)已经创建并出售了三家族谱空间公司，它们曾经面临过的强劲对手正是他在2011年创办Mocavo时需要再度面对的。Mocavo的总部设在科罗拉多州的博尔德，这家他最新的合资公司自诩为“世界上规模最大的族谱搜索引擎”。但是，要达到那种程度，肖需要先制定出足以和Ancestry.com——这个网站拥有200万注册者和110亿条历史记录，因而成为了该行业领域的无冕之王——进行抗衡的商业模式和定价方案。
一家起步公司该做什么呢?为了把他的公司同Ancestry的订阅付费模式和内容供应区分开来，肖决定让Mocavo的用户提交内容，然后由Mocavo提供免费的基础服务。“我们最开始的做法就好像族谱‘谷歌’一样。”肖说，“而我们现在已经演变成了一个庞大的、属于想要提供免费的在线内容的人的用户社区。”
Mocavo用户发布的内容包括了报刊文章、旧遗嘱、结婚证书甚至还有家用圣经①。去年十二月，该公司推出了一项订阅服务，Mocavo Plus,相当于其搜索引擎的增强版。为了巩固Mocavo在族谱市场上的份额，肖设计了一项并不与Ancestry.com直接竞争，而是提供配套服务的业务。“说实话，我们并不总是想到他们。”他是这么说的，“因为我们追求的是完全不同的模式。”
