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可口可乐:300大于600的智慧

作者: 日期:2013-07-01 16:03:40 人气:387

可口可乐的传统包装是600ml的可乐瓶,但是,从2012年初开始,你随意走进一家便利店,都会看到可口可乐只有300ml的新型包装。和标准瓶装可乐相比,这些迷你装的包装更圆润,饮料本身没有任何不同,但它的价格却被定在了2元,要知道,原包装的价格也只有3元而已。

同样的产品,容量小,价格却高,这似乎是有悖常理的,上市伊始,这种小包装产品的市场前景就引发了广泛质疑,但事实却是,经过近一年的销售,据统计,在300ml迷你装上市后,可口可乐即饮包装的销量与2011年同期相比达到了两位数的增长。

此时,可口可乐公司终于披露出这个小包装产品的产生过程,原来,这看似简单的举措中竟然隐藏着商家的高超智慧。2011年,可口可乐在一次市场调查中发现,作为公司重点消费群的年轻人往往没法一下子喝掉传统的600ml瓶装可乐,而且这些可乐细长的瓶身放在包里十分不便,并且在几个小时之后,饮料的激爽口感也将完全丧失,尽管大部分年轻人十分喜欢可口可乐的口感,但这些客观问题的存在却让一些年轻人感到不便,无形中造成了公司客源的流失。